Tips para un Pitch exitoso

Después de tener la oportunidad de participar en algunos programas de aceleración como mentor financiero a lo largo de los años, identifiqué algunos elementos comunes que destacaron unos emprendedores sobre otros desde la óptica de su pitch. Hoy les comparto mis aprendizajes.

1. Tener definida una segmentación y un tamaño de mercado cuantificado: Aquellos que han elegido un perfil de cliente claro (buyer persona) son capaces de exponer cifras que hablen del tamaño de mercado (TAM, SAM, SOM).
2. Resultados de validación de mercado con ventas: Aquellos que presentan sus resultados de validación de forma sencilla, práctica y emocionante, reflejan su capacidad de ejecución y permiten evidenciar su capacidad para ir al mercado a validar sus hipótesis.
3. Data driven VS data informed: Si quieres llevar tu pitch a otro nivel, probablemente la característica más notable en cuanto a madurez de su discurso pitch será el presentar cifras y datos que soporten sus decisiones. Eso que se conoce como (Data Driven) que no es más que conducir las decisiones basadas en conclusiones que provienen de los números. Más y mejores datos relevantes le darán seguridad y credibilidad a tu discurso.
4. Transmitir una visión: Se trata de presentar cifras que describan el crecimiento del último periodo (semanas, meses años) como un punto de partida para comunicar la visión, la tracción que tienen y el producto/servicio que pueden alcanzar con humildad. Es importante un buen pitch pero es más valioso tener una Startup increíble.
5. Escuchar y recibir feedback: Aunque tengas un argumento para lo que vas a recibir, lo mejor siempre será hacer completo silencio y recibir todo el feedback que tengan para ti. La capacidad de escuchar esos puntos débiles vendrá con ideas de como reparar esas fisuras en nuestra ejecución y en nuestro pitch. En el mundo de inversión se dice que si el inversionista no te da dinero te da feedback, recíbelo como una oportunidad de ver algo que tu no viste.

En la siguiente entrada abordaremos: TAM, SAM y SOM: La importancia de conocer el mercado

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